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OA系统厂商大比拼——田忌赛马VS错位竞争

文章出处:申博sunbet人气: 发表时间:2019-10-25 02:37

  近些年,随着国内信息化技术的普及,OA软件日渐成为企事业单位构建科学管理体系、提高办公效率、增强整体运转能力不可缺少的工具。纵观OA软件市场,大大小小的OA厂商多不胜数,但是真正有实力的就那么几家。早在2006年,OA系统业界就有“泛微、致远、华天动力”三驾马车一说。这几家OA系统厂商的历史悠久,在各自产品研发领域均有着独门秘笈,称得上是国内OA系统的发起者,民族OA软件的脊梁。

  事实上,成立于2001年的泛微、华天动力以及成立于2002年的致远这三家OA企业,几乎与中国的OA行业发展同步,它们为中国的OA产品定位、市场开发、产品应用做出了巨大的贡献,在行业内,它们互为竞争对手又同为伙伴,竞争关系导致他们在OA系统研发方面不断投入,不断创新。在产品研发上他们又相互学习、砥砺前行,可以说对促进OA产业的整体发展作出了重要贡献。

  如果非要按照田忌赛马的办法,将它们分成上、中、下三个等次恐非易事,实力本在伯仲之间,只不过定位不同、各有侧重。以下着重从品牌、技术、渠道三个方面进行考量。

  泛微OA专注于协同管理软件领域,品牌认知度高,在产品形象上侧重于大品牌战略,从产品包装到市场宣传做得都很完善,但势必要把成本转嫁给用户,使得自己的OA产品价格昂贵,后期维护成本也居高不下。

  华天动力OA始终致力于为国内用户提供最先进、最好用的协同办公平台和解决方案。华天动力OA是“智慧协同”的原创者,务实高效的代表者,其品牌理念源于“智慧协同”,在协同平台、工作流和智能报表三大核心技术上始终处于业内领先水平,侧重为用户提供智能化、定制化、自主化协同管理系统,旗下产品以行业、规模、应用领域为划分依据,实现业务、办公、决策一体化管理,华天动力能够走到今天,是通过自己的努力一步一个脚印踏踏实实奋斗出来的,是典型的靠自身技术实力和用户良好口碑树立品牌的代表型企业。

  致远作为协同管理OA系统行业的一个老兵,产品比较老成,没有突出的优势也没有明显的短板,相对比较均衡。致远OA主打的是标准流程和自由流程,其官网所宣传的“智慧协同和工作流”,实际上是借鉴了华天动力OA的品牌理念。

  用财大气粗形容泛微并不为过,其一直走强品牌强渠道的路线。据不完全统计,泛微OA每年在互联网上花费的广告费用超过2000万元,依靠互联网广告和地面推介会两种方式相互配合进行立体式、全方位推广,通过百度竞价等渠道对品牌进行广而告之,品牌曝光度相当高。但大量广告投入的资金是否羊毛出在羊身上也确实让笔者堪忧。

  致远OA在互联网上花费的广告费用超过1000万元,虽然广告投入不如泛微,但其曾与用友软件共享渠道资源,所以渠道方面有一定优势。致远的实施人员大多为外包,由于素质良莠不齐,售后服务跟不上,造成项目质量不是很高。

  华天动力OA在广告上的投入与致远持平,将主要精力花费在OA软件技术创新研发上,因此在产品渠道上与泛微、致远相比稍显不足。但是依托大连这一研发中心所在地,华天动力占据了东北三省绝大部分的OA市场份额,目前华天动力正锐意进取,凭借技术实力和完善的售后服务积极布局和开拓华东、华南市场。

  泛微OA主要以门户引擎技术、流程引擎技术、知识引擎技术、集成引擎技术、建模引擎技术和权限控制引擎技术构成其整个核心技术引擎平台,其技术构成复杂,功能一贯以高大全著称。由于功能过于强大,灵活度高,因此系统后台设置较为复杂,需要在产品使用以及培训上投入较多时间及人力,用户也需要花费大量的时间进行熟悉。

  致远OA的“数字化升级”先后从V1.0阶段过渡到V3.0阶段,但在一些个性化的应用以及业务管理应用中则表现得比较薄弱,无法支持自定义。用户体验感一般,产品灵活度一般。虽能在原有基础上进行二次开发,但二次开发成本较高。

  华天动力协同OA系统的研发技术、项目实施的服务能力以及项目交付的把控能力一直居于行业领先水平,其技术核心就在于求新、求变,在创新和迭代的过程中保持功能易用、实用,每一个模块的加入、每一小项功能的变动都以客户需求为基础。早在2008年,华天动力OA就已经在北上广深等全国一线城市部署了本地化服务中心,向用户提供诸如功能培训、二次开发、数据升级维护等各种类型的服务。而更加难能可贵的是,华天动力始终坚持走软件行业国产化道路,让国家把网络与信息安全的主动权牢牢把握在自己手中,这是实现信息安全、自主可控的根本有效途径。华天动力协同OA系统对于每一项功能都精雕细琢,因此它带给用户的使用体验可能是最好的,无论是实施和使用都非常简便,甚至可以节省50%以上的时间和成本。另外,华天动力协同OA系统的价格也很亲民,在同品牌中价格最低,在同价位中功能最强,非常适合务实的大中型企事业单位为主的用户群。

  在企业市场竞争战略中,错位竞争是以己之长击彼之短从而确立优势竞争地位的一种战略。面对国内OA市场趋向白热化的竞争态势,前文已经说过,泛微、致远、华天动力既是竞争对手也互为伙伴,东北老工业基地振兴、西部大开发、粤港澳大湾区建设这些国家战略的实施,都将机会留给了有准备的人,OA行业未来的发展前景看好,却需要OA厂商们都能够像华天动力OA一样,始终不间断技术创新的脚步。比如,当今移动互联网已经打开了OA系统软件的流量入口,让OA活起来。可以预见,未来的十年必将是OA系统软件“协同发展、共同发力”的黄金时期。



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