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选型OA系统为何看厂商渠道?两大关键告诉你

文章出处:申博sunbet人气: 发表时间:2019-05-13 04:06

  数字化、物流化购物发达的今天,人们已经习惯了挑选商品时,除了产品质量外,看看到货效率和服务保障。现代办公领域也一样,公司在选型协同OA软件系统时,很有必要衡量厂商的渠道建设能力。或许不少企业人士疑惑:直接对接厂家或代理商不就可以了吗?为何还要特意关注渠道?事实上并非这么简单。

  观察来看,传统协同管理OA系统厂家渠道采用的多是直销或代销的方式,可以说各有优势也存在利弊。以一些采用传统代理商模式的厂家来说,通常情况下会占用不少渠道成本,因此协同管理OA系统软件系统的价格也会较高;其次,部分采用代销渠道的商家会因为产品本身的技术操作程度增加了代理商的压力,导致服务并不周到。又或者,直销渠道体系建设不完善,影响应用企业的体验值。这样一来,厂家的渠道建设也就成为衡量协同管理OA系统软件系统应用效率的标准之一。

  如何看厂商的渠道建设能力?渠道方式、渠道服务支撑这两大关键因素值得考虑。我们以近几年业内较受认可的华天动力为例,它相比许多老牌厂商而言,对渠道的依赖度很低,反而先通过具备“智慧协同”创新技术的产品竞争力赢得用户认可,然后再展开多元化渠道方式,既有符合数字化潮流的线上线下直销,也兼顾分享给代理商更多利益。同时,华天动力的渠道不局限在终端公司、事业单位机构等应用客户,诸如ERP、HR等大渠道、大厂商的合作也非常多。背后的优势在于,比如某上海的一家ERP公司与华天动力OA系统合作,其实得益于华天动力协同OA系统拥有无缝集成、共享和开放的技术优势,更利于它们自身系统产品满足用户。由此可见,如果选型协同管理OA系统时发现到这一点,意味着这款软件系统也会对自身公司的现代办公效率有极大的帮助。

  站在分销渠道角度而言,华天动力对渠道的支撑能力较强。现如今协同管理OA系统行业竞争激烈,一定程度上可以理解为代理商之间的竞争,如果厂家无法让代理商帮助用户快速、高效的实施协同管理OA系统项目,最终也得不到用户的认可,代理商也会遗憾离开。在这一点上,华天动力制定了一套标准化的实施方案,一旦客户确定软件实施,各个环节即可进入高效的实施环节,有效缩短实施周期。在同行业中,华天动力协同OA系统实施周期最短,使用最方便,投资最经济,并得到了客户的一致好评。

  更为关键的是,华天动力OA通过一系列细致、周全的服务策略让代理商建立强大的信心。基于具有极富市场竞争力的协同管理OA系统软件产品和价格体系,华天动力OA提供如区域买断、行业买断、独家总代、省(市)核心代理、OEM合作、项目合作等灵活的合作方式,采用“0资金、0风险”进入策略,让代理商先点后面,循序渐进的找到销售节奏,通过极为严格的合作伙伴利益保护制度,来实现经销商拥有强大的品牌推广支撑体系,并且全面打造售前、售中、售后支撑体系,以持续增值服务来进行成长性扶持。

  这样一来,代理商就拥有了进入多元市场的“持续力”,从而在渠道支撑中拓展出更多协同管理OA系统应用潜力空间。而渗透到用户层面,渠道支撑能力强的协同管理OA系统将会带来更为实用、及时的服务,保障协同管理OA系统软件系统的应用落地。

  综合来讲,当今时代的协同管理OA系统市场比拼的已经不止是产品本身的创新,渠道建设更反映出厂家的实力。因此,选型协同管理OA系统时关注厂家的渠道建设,无疑也成为权衡性价比的关键点之一,诸如华天动力OA这样能够重视渠道建设的品牌则拥有更大的选择空间。



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